Внутренняя и внешняя мотивация: что работает в 21 веке

Психолог Эдвард Деси проводит эксперимент: студентам дают интересную головоломку - кубик Soma. Одной группе платят за её решение, другой - нет. Затем обе группы оставляют одних в комнате.

Результат удивляет: заплаченная группа МЕНЬШЕ занималась головоломкой в свободное время, чем не заплаченная. Вывод: внешнее вознаграждение за интересную деятельность может подрывать внутреннюю мотивацию. Это явление назвали эффект избыточного оправдания.