Распознавание и противодействие манипуляциям

Вы обсуждаете условия партнёрства, и оппонент начинает: "Ну, мы обычно работаем с компаниями уровня X и Y, так что для нас это небольшой проект..." Что он делает? Принижает вашу значимость, чтобы ослабить позицию. Это манипуляция - скрытое воздействие на ваши решения через эмоциональные и когнитивные уязвимости. Исследования показывают: ключевые черты манипуляции - сокрытие реальных мотивов и маскировка намерения повлиять на поведение другой стороны.