Основы психологии влияния

Когнитивные искажения: уязвимости нашего мышления

1 / 15

Израильское исследование (Danziger et al., 2011) проанализировало более 1 000 решений об условно-досрочном освобождении. В начале дня и после перерывов судьи принимали положительные решения в 65% случаев. Прямо перед едой — примерно в 0%.

Голод, усталость, время суток — всё это влияло на судьбу людей, никак не связанную с делом.

Это и есть когнитивные искажения: систематические ошибки мышления, которые происходят не из-за глупости, а из-за самой архитектуры нашего мозга.