Этика влияния: где граница между убеждением и манипуляцией

Представьте онлайн-курс по программированию.

• Версия А: "Вы можете пройти наш курс и приобрести ценные навыки"
• Версия Б: "Каждый день без программирования — это деньги, которые вы теряете. Уже 50 000 таких же людей, как вы, изменили свою жизнь. Осталось 8 мест. Только сегодня"

Оба текста продают один продукт. Но первый апеллирует к разуму, второй — к страху, стадному чувству и дефициту.

Где проходит граница? Это один из ключевых вопросов прикладной этики коммуникации.