Уникальное торговое предложение (УТП)

В 1961 году американский рекламщик Россер Ривз опубликовал книгу "Reality in Advertising", где описал концепцию, изменившую маркетинг. Он работал над рекламой для небольшой конфетной компании M&M's. Главное преимущество? "Тает во рту, а не в руках".

Это и есть УТП в действии: одна конкретная выгода, которой нет у конкурентов. M&M's до сих пор использует этот слоган — уже 60+ лет.