Закрытие сделки: техники завершения продажи

Всё отлично: клиент заинтересован, возражения сняты, он кивает и улыбается. Но покупки нет. Знакомая ситуация?

Многие малые предприниматели умеют рассказывать о продукте, но боятся "закрыть" - попросить о покупке напрямую. Это самая дорогостоящая застенчивость в бизнесе.

Исследования показывают: около 63% продаж требуют хотя бы пяти попыток "закрыть" сделку, но большинство продавцов сдаются после первого-второго "нет".