Аргументация: как убеждать, а не спорить

Четвёртый век до нашей эры. Древняя Греция. Аристотель садится писать «Риторику» — книгу, которая определит теорию убеждения на 2400 лет вперёд. Он выделяет три способа убедить человека.

1. Этос (ethos): доверие к оратору.
2. Пафос (pathos): апелляция к эмоциям.
3. Логос (logos): логические аргументы и доказательства.

Аристотель утверждал: только комбинация всех трёх работает. Если у вас нет доверия аудитории — логика не поможет. Если нет логики — эмоции покажутся манипуляцией.