Техники убеждения

Эмоциональные крючки: страх, надежда, удивление

1 / 14

Нейробиолог Антонио Дамасио изучал пациентов с повреждениями эмоциональных центров мозга. Они сохранили интеллект в полном объёме, но утратили эмоции. И оказались неспособны принимать решения - даже простые, как выбор ресторана.

Без эмоций нет действия. История без эмоционального крюка не только неинтересна - она не может никого ни к чему побудить.