Ценностное предложение: почему должны купить именно у вас

Однажды в Нью-Йорке появился магазин TOMS Shoes. Они продавали простые холщовые туфли — ничего особенного по качеству. Но их позиционирование было уникальным: "Купи пару — подари пару". За каждую купленную пару обувь отправлялась нуждающемуся ребёнку. Продажи взлетели.

Не потому что обувь была лучшей — а потому что ценностное предложение попало точно в сердце аудитории. Ценностное предложение отвечает на вопрос: "Почему клиент должен выбрать именно вас, а не конкурента или вообще ничего?".